Prodej firmy přes profesionální zprostředkovatelskou společnost může být komplexní proces, který vyžaduje pečlivé plánování a realizaci. Zde je 10 bodů, které mohou zvýšit vaše šance na úspěšný prodej:
1. Výběr správného zprostředkovatele: Zvolte si zprostředkovatelskou společnost se zkušenostmi v prodeji firem podobného typu a velikosti. Zkontrolujte reference, úspěšnost a odborné zázemí.
2.Příprava společnosti na prodej: Prodejní cena bude odrážet stav vaší firmy. Zkontrolujte, zda jsou všechny finanční záznamy, smlouvy a právní záležitosti v pořádku. Zvažte také zvýšení hodnoty společnosti například zlepšením efektivity nebo získáním nových zákazníků.
3. Stanovení reálné ceny: Zprostředkovatel vám může pomoci stanovit reálnou tržní hodnotu vaší firmy. Vyhněte se přehnaným očekáváním, která mohou odradit potenciální kupce.
4. Definování cílového trhu: Identifikujte, kdo jsou potenciální kupci – mohou to být strategičtí investoři, konkurenční firmy nebo jednotlivci. Zprostředkovatel vám pomůže s cíleným marketingem a identifikací těchto kupců.
5. Vypracování informačního memoranda: Zprostředkovatel připraví podrobný dokument s informacemi o vaší firmě, který bude předložen zájemcům. Tento dokument by měl být profesionálně zpracován a přesvědčivý.
6. Diskrétní přístup: Udržování důvěrnosti je klíčové, aby nedošlo k destabilizaci firmy během prodeje. Zprostředkovatel zajistí, že informace o prodeji se dostanou pouze k vážným zájemcům.
7. Komunikace s potenciálními kupci: Zprostředkovatel povede jednání s potenciálními kupci, čímž se zajistí profesionální přístup a ochrana vašich zájmů. Při této komunikaci dochází také k důležité selekci kupujících.
8. Právní a finanční due diligence: Před podpisem smlouvy bude nutné provést právní a finanční ověření stavu firmy. Zprostředkovatel vás provede tímto procesem a zajistí potřebné podklady.
9. Vyjednávání podmínek prodeje: Profesionální zprostředkovatelé jsou zkušení v jednáních a pomohou vám dosáhnout nejlepších možných podmínek. Toto zahrnuje nejen cenu, ale také platební podmínky, zachování klíčových zaměstnanců, nebo jiné důležité aspekty.
10. Dokončení transakce: Po úspěšném vyjednávání se uzavře kupní smlouva a další právní dokumenty. Zprostředkovatel zajistí hladký průběh této fáze, včetně přechodu vlastnictví a všech souvisejících formalit.
Dodržováním těchto kroků a spoluprací s profesionální zprostředkovatelskou společností zvýšíte pravděpodobnost úspěšného prodeje.
